loveyouloveme - 2008-6-6 11:40:00
把新佛山网站工作室看作青年创业孵化中心，与年轻的合作伙伴怀着梦想前行
核心提示 公司里都是老板，为理想而奋斗可以不计眼前利益；没有一个业务员，却常常有送上门的订单……朱建海和他年轻的合作伙伴们，从9平方米的单车房工作室开始，到建立被许多佛山人所熟悉的新佛山网站，帮助越来越多的企业建立他们的网站，他们的网络财富时代正在开始。
A关键词失败
硕士生“卖菜”
亏损几千元
42岁的朱建海是一个不安分的人。作为兰州大学的硕士研究生，他精通营销和策划，在广州、佛山的大企业当过多年高级“打工仔”后自己创业销售家电，销售网点一度遍布山东、沈阳、广东、广西等省。一场“非典”使本来蒸蒸日上的生意受到重创，他开车逐个省仓皇回收剩下的家电后，决定要凭知识和网络去创业，发誓不再走实物营销道路。
2003年，他和几个网上认识的大学生一拍即合，利用自己9平方米的单车房开办工作室，沿着墙壁钉木板放电脑，一把大风扇放在门外吹，窄小的空间容纳了10个人。他们尝试了各种利用网络去营销的方法，2003年朱建海试过网上配送卖菜项目——顾客网上预订蔬菜，朱建海带着一群大学生去买菜，然后送上门。亲友都不赞成：“堂堂硕士生，怎么去卖菜。”这门新鲜的生意没有得到太多人赏识：“佛山有车、有闲的人多，我们没有竞争优势。”朱建海不得不把卖不出的蔬菜拿去送亲友。初尝网上创业，朱建海坚持了一个多月，前后亏了几千元。
B关键词转机
找到空白地带建立商务网站
朱建海没有就此认输。2005年，他看到佛山的产业集群发达，铝材、陶瓷、牛仔布料、涂料、家电等产业全国知名，却没有相应的网站提供佛山全面的商业信息网，这个空白地带的发现让朱建海十分惊喜，资金短缺的他采取了股份合作的形式，找来电子商务、计算机等专业的大学生一起合作设计网页，并四处联系佛山物流、铝材、涂料、家电等行业的老板，推介“新佛山”网站。
“新佛山”里既有佛山各大行业的产业资讯，又有招聘、房产、饮食、公交地图等信息，现在每日点击的IP地址逾千，浏览量估计过万；在百度搜索里输入“佛山涂料网”、“佛山铝材网”等字眼，朱建海和他的年轻“老板”们创办的专业网站，都排在搜索结果前列。2006年初，朱建海在南桂东路找了一个30多平方米的办公室，作为他们的创业根据地。
C关键词起飞
企业建网站订单主动送上门
“现在的日子，过得越来越有意思了！”朱建海开心地说。他们开始时是骑着摩托车到工业园、物流园找老板建网站，当他们的“新佛山”网站平台得到大家认可后，不少企业老板主动找上门来，要求他们帮忙建网站。他们这几个月接了近30个公司的建网站要求，不少已经预付了资金，有的已经建站完成。最令朱建海难忘的一天，是公司里不停接到电话订单，办公室里六个合伙人都先后出去签订单，最后连他自己都出动了。
知名度有了，生意渐渐多了，最初的一批网站企业用户已开始交纳年费，但是朱建海并没有像人们想象的那样一夜暴富。目前他们为客户收取的建网站费用是相当低的，广州一些网络公司动辄收上万元的服务费，而他们只收几百元、几千元。朱建海说：“我们追求长远利益。现在要积累客户群，推介其他服务。当客户群稳定并扩大、企业要求提供个性化网站时，才是我们财富源源不断之日。”
D关键词目标
人才孵化中心燃点更多梦想
商海闯荡多年，朱建海始终有个原始梦想——把他的创业故事告诉下一代，点燃他们的创业激情，帮助他们完成创业梦想。生意虽然忙，朱建海还到东软学院担当讲师，甚至在应聘时提出：可以不收一分钱代教！他激情昂然的讲课，生动精彩的例子，让学生们都记住了这个“半路出家”的讲师。
有些大学生从网上或从招聘会上慕名找到朱建海，要求加入他的团队：23岁的小李，毕业后在南海信息技术学校当网管，有份稳定的工作和固定的收入，却毅然放弃这些去与朱建海一起创业，创业前期，他每月收入只有一千元。小伙子不离不弃开发网站，现在一些项目已经运作，他每个月收入也升到两千多元。他明白，等到这些项目运作时间更长，会有更大的财富在后面。
朱建海说，他的工作室是一个人才孵化中心，他专长营销策划，年轻人们专长网络、电子商务等，两者相得益彰。他从大学生的工资中抽取部分作为股金，等项目结束后再分红，这样大大刺激了大学生们的积极性，即使每月工资不高，他们还是当自己的事业去做，经常加班加点。这群为理想而奋斗的年轻人不计眼前利益，看重的是长远前景。
■记者手记
创业激情让人保持年轻
在采访朱建海的过程中，不停有激情的火花迸射。
他本来可以当个年薪十万甚至二十万的打工族。他偏不，去当销售员，和一群大学生搞网上卖菜，去劝说企业建立网站。经历一次又一次的挫败，他始终保持着心里一团用网络创业的火，生生不息。把一个网站从没有变成有，把一个个意念从脑海里变成现实，把梦想一步步实践……朱建海在这个过程里体现了他的毅力、魄力和远见，但他还欣慰：“别人是十年磨一剑，我是五年磨一剑，提速了！”他也不服老：“我今年42岁，但我心理年龄和办公室里的年轻人一样年轻！”他喜欢邀请有创业梦想的年轻人合作，从他们身上吸取新鲜的意念；年轻的大学生们也喜欢他，除了网络创业的前景，朱建海的人格魅力也是他们留下来的原因。
若干年后，这个人才孵化中心可以孵化更多的马云，朱建海们怀着梦想前行。
做强人难，做女强人更难！南之旅的汤小燕可以事业、家庭兼顾，而且都干得有声有色，佩服！更佩服她的坚强、勇敢，也是这样的人格魅力造就了这个不平凡的女人和伟大的母亲！支持！——舒涵