牡丹 - 2008-3-26 14:26:00
先自我介绍一下，我是一家生产电子设备公司的销售经理，负责公司产品的销售。前两天我经历了一次另类的商业诈骗--谎称项目，索要回扣。
事情是这样的。1月23号上午，我接到一个电话说是中国路桥第X项目部的，有一个商务会所的项目需要用到我们的产品，大约金额是40万，他说他们是国营公司，有些事情在电话里说不方便，说让我过去谈谈，临去之前还问：“你说了算吗？如果你说了不算，那让你们老板来。”我一听就火了，我干了销售好几年，还没有几个人这么对我说。我开始怀疑他们是不是想通过索要回扣进行诈骗呀（之前我也遇到过这种诈骗三次，一次是湖南岳阳，我没有去，安排了一个长沙的朋友去那里看了一下，发现有诈；一次是河南开封，当时幼稚就过去了一趟，没被骗了，花了200多路费，权当学费了；一次是北京的一家公司，谎称在赤峰有一个大项目，不过一谈就被我看穿了，没有让他们得逞）
不过我又不愿意由于我的判断失误丢掉项目，抱着误打误撞的心态去谈一谈，看看到底怎么回事。24号下午，办完别的事之后，我乘车来到他们的公司所在地（一个住宅小区），到了他们公司一看，不大，就有2居室这么大，挂个牌子“中国路桥第X项目部”“cSCEc”，也太小点了吧。那个负责人把我带到材料室一起开始了商务洽谈。我把我们的资料交给了对方，然后对方开始又介绍起了项目情况，过了一会儿，他话锋一转，又问我你在公司说了算吗？我说商务上的事我说了算。然后他开始说项目大约40万，你呀在单价上多报一点，给我们留出一部分来。我说没有问题，我说大概留多少呀？他说留5万吧。他说，这钱他不会要，他们领导也不会要，他要把这些钱花在他们公司领导和财务上，请公司领导和财务去吃吃饭，娱乐娱乐，这费用大约是2万，剩下的钱归你（我本人）。不过这2万块钱要提前拿出来去由他运作，我心里想：狐狸的尾巴露出来了吧。然后他又开始说服我，说投入2万块钱，能拿到这个项目，很值，而且他们这个项目很快就能确定厂家，（潜台词是你只要肯出这2万块钱，就由你来做这个项目）你回去和老板好好商量一下，尽快把这个事定下来。我一边应承着，一边琢磨着如何离开这是非之地。在他滔滔不绝的话语中，我终于找到一个间隙，赶紧说：“你的意思我全明白了，我回公司之后我跟我们老总汇报一下，然后给你回信。”大家握手告别，我终于逃脱了。出来之后，我长长的出了一口气，没有被他们抢（我带着我的全部家当：手机，笔记本，相机）
25号我给他打电话，准备告诉他我们公司不想做他们这个项目了，不巧他没有在公司。晚上他给我发短信：“*经理你好：我和老总吃饭不方便直接和你通话、不知道明天你的详细报价能否送来。我们开会时老总让我这周把广告制作队伍落实，希望你们快点把报价送过来。”我给他回了条短信“Y经理，我们公司不考虑做该项目，谢谢你。”心里想：“我都懒得理你们，还想让我们老总上钩，可笑。你发短信也不够水准，和老总吃饭你就牛B了，这样更暴露了你们的问题。”
事情到此就结束了，我是花费了2个小时的时间（包括路上的时间）通过了这次的考试。写这篇文章的目的不是让大家听听我的故事而已，而是提醒大家要提防这种商业诈骗行为，分享一下我的新得。
一、这种事情一般都是他们找你，可能是从网上或从黄页上找到你，说有一个关于你们公司产品的项目，而且项目规模不是特别大，但是也不是特别小，足够吊你胃口。前两年他们怕本地的公司不好对付，实行异地行骗，找的公司比较远；现在胆子也大了，本地的公司也敢找了，所以不太好防。不过你可以上网上去查一下这个公司，看看有没有这个公司的介绍。114查号台和工商部门的电话就不要打了，114查号台登记个假公司也没有人知道，工商部门才懒得理你的查询电话。
二、他们会和你把项目谈上一些日子，也会侃价，也会要回扣，但砍价砍的不是特别厉害，让你还是有很大利润。好大的一块肉，这让人很是心动呀。
三、时候差不多了，他会要求你到他们单位具体洽谈一下项目。好多时候大家都会欣然而往。这时候要当心了，人在他乡，身不由己了。不过这时侯在当地你可以了解更多的关于这家公司的情况，更好的认识这家公司。你可以通过你的观察帮助你作出正确的判断，你可以看一看这家公司的外部形象，一般这种骗子公司都不会租特别好的办公楼，他们一般都是找居民楼或者公寓楼作为办公场所；可以向周围的人问一下他们来这边办公的时间长短，时间太短了就会有问题；公司的人员，办公物品都可以作为观察的对象。前两天的中国路桥第六项目部他们的牌子就有问题，牌子很新，但制作很粗糙；公司没有几个办公桌，而且没有几个办公人员，管理看着就感觉不正规。
火候差不多了，他们会要求你请领导吃饭，给领导买烟买酒。这种情况下一定要推托，说自己身上钱不够，或者说还需要给领导打个电话再请示一下。一定不要出钱，如果自己心软，自己的钱可能就会肉包子打狗---一去不回。
不过还有更绝的，和你签合同，而且给你打款。见到汇款单你放心了吧，该请他们领导吃个饭，去娱乐城娱乐娱乐吧。钱花了，回去等着款到，安排产品生产吧，等啊，等啊，他们汇的钱就是到不了账。最后终于明白上当了。所以任何时候防人之心不可无呀。事情办完之后，如果请客户吃饭，一定不能让客户选地方，如果他们选了，那肯定会黑死你；即使他们选择了地方，你也要好好看看菜价，别让人宰了，看着不行就溜。
以上就是我的心得，希望大家能够得到一点收获。