同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人却一直碌碌无为？

么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧

　　1：自我认知

　　业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，

为做业务的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信

有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！　　优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己

自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强

的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想

一切办法使自己说服客户。

　　2：休

　　业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还

仿照电视里的时尚来武装自己。

　　优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自

身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍

己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签

同做好的地方！

　　3：交际圈子（思想

　　业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人

的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成

我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态

思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也

是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的

式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有

户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“

力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了

己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者

　　4：学习

　　业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者

懂得学习什么？

　　优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余

知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习

　　5：时间管理

　　业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事

，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃

都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的

有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而