中层到高层，距离有多远？
来源:网络 2008年5月13日 阅读:次
中层到高层：完成由执行者到战略制订者的转变很关键 至于他现在应该怎么办，笔者也给出了两点建议： 第一，避免沿用原有行业的特点与方法处理现在工作中的问题。 在交谈中，James自己也意识到这一点。譬如James制定的销售目标不能实现，原因有很多，但他制定的目标过高是一个重要原因。 原来他在半导体设备公司，一台机器少则几百万美金，多的可达几千万美金；而现在公司的硬件设备少的只有几万人民币，多的也就几百万人民币。所以现在公司的销售额是没办法和原来公司的相提并论。 又譬如在销售方式上，James是采取直销。在半导体行业，因为客户的数量比较少，这种方法是有效的。可是在计算机硬件行业，潜在客户很多，且行业与地域也广泛分布。完全采取直销的方式是不合理的。 第二，明确分工，合理授权。 这样的角色定位与他现在的职位是不相匹配的。作为公司的高层，更多的工作内容应该是制定公司战略，包括明确公司的市场定位、制定销售目标与销售方式、理顺公司运作流程、培养公司的中层管理人员等。至于执行层面的事情，应该懂得授权，领导、督促、激励下属去完成。 明确分工，合理授权，自己就不会深陷事务性的工作中脱不了身。也唯有如此，整个团队才能高效地完成公司的目标。 总结一下这个案例，我们可以发现：其一，中层晋升为高层的机会并不多，如果有一定要好好把握。其二，对高层管理人员来说，行业背景与专业知识的重要性是下降的。其三，实现中层到高层的顺利转型，就要学会从执行者到战略制订者角色的转变。 |
