学学无线互联网中先进的品牌营销
来源:网络 2008年6月18日 阅读:次
当然，还有很多很多要学学的，在这里也不多表。但至少从空中网与用友-移动商街的两个案例，我们可以总结发现一个无线互联网行业中在现在这个时间结点的很重要的营销规律： “现在的固定手机上网用户群不是重点，在未来的潜在者中占位才是重点。” 我们可以看到：空中网进行大规模恒久的品牌占位建设的传播，面向的是大众，而大众的绝对大多数其实是非固定手机上网用户群，这些大众是现在的潜在用户群，也是未来的真正的主力数量的用户群，所以空中网影响的是大多数潜在用户群，而非现在的手机上网人群。而用友-移动商街就更干脆了，根本不进行任何用户层面的营销传播，直接上来就是针对渠道代理商与商家广告主，其意图很明显，在用户群根本无法靠企业个体来解决的情况下，还不如首先占位现在和未来的代理商市场，俗话说，好东西是卖出去的。 很显然，空中网的营销传播在占未来主流用户群的位；用友-移动商街的营销传播在占现在和未来渠道代理商们的位。现在的固定手机上网用户群不是重点，因为现在的固定上网用户群只是小众的，而且这些小众的群体是特殊质量的群体，不具备太大的商业价值。大量手机上网用户群的涌入一定是因为大环境条件的改变，而不是某一家企业在园子里耕地所能解决的。所以，与其在一个小园子里去想办法提升流量，何不放一放，首先去影响未来的那些大量潜在者们，进行各种各样的占位？ 由此，我们也想到我们自己的无线本地搜索，在现有的园子里，想着去做出一个多少的流量出来，这可能且有意义吗？无线本地搜索提供的是现代城市生活里的“衣食住行玩乐”的商家信息以及相关互动的贴身即时的搜索服务，现在固定的手机上网人群有多少？是哪些人群？他们需要这种贴身即时的城市生活搜索服务吗？我想这是需要深思的。 深思的是，我们到底是面对的是现在这些狭窄而且浑浊的河流，还是面对的是未来的一片汪洋大海？我想，如果我们生来就是一艘万吨级的航船，我们要面对的是未来的一片汪洋大海，哪怕我们还不在，也不是在河流中泛舟捕鱼，而是要先影响这一片汪洋大海，掀起风浪，因为风浪，打造梦想。 |
